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積極行動 加快布局調(diào)整改造
為認真貫徹年會指導(dǎo)思想適應(yīng)市場環(huán)境,以顧客需求為導(dǎo)向,按區(qū)域分析市場,調(diào)整經(jīng)營思路。各門店根據(jù)不同的市場形勢,對門店不合理的布局進行有針對性地調(diào)整,日照店針對08年工作目標(biāo)提出的“完成日照店三期擴建工程的規(guī)劃設(shè)計,為開工建設(shè)做好準(zhǔn)備”的目標(biāo),迅速組織召開部門主管討論會,明確市場定位,業(yè)態(tài)定位,商品定位,確立規(guī)劃調(diào)整的新思路,對現(xiàn)有經(jīng)營場地重新規(guī)劃丈量,完善調(diào)整資料,確定規(guī)劃方案,提報領(lǐng)導(dǎo)審批。膠南店通過開業(yè)后對顧客消費習(xí)慣觀察并結(jié)合經(jīng)營特點提出了布局調(diào)整建議,整合柜位,做到整體區(qū)域品類更加集中,并提高超外顧客視覺沖擊感,更好地營造購物環(huán)境和購物氛圍。
重視營銷 換季上柜促銷同步開展
各門店結(jié)合今年暖春和全國百貨店普遍春裝比同期提前20天上市的特點,各門店及時與采購、供應(yīng)商溝通加快了春季商品上市工作,對春裝款式、色系等及時掌握,幫助供應(yīng)商分析市場,提供商品銷售信息和顧客需求,征得供應(yīng)商的支持與配合,使春裝及早上柜。截止
(日照店“春色滿園”)
環(huán)境取雅 美化店堂營造氣氛
為進一步提升門店人性化購物環(huán)境,挖掘經(jīng)營空間,突出百貨店視覺個性陳列,增加賣場米效。進入三月份,各門店針對新品上柜,開展陳列商品展示推廣活動,推出品牌組合模特展示、櫥窗效果展示、布藝展示,從商品出樣、模特造型、陳列道具應(yīng)用等全面提升品牌形象檔次。同時,利用綠色植物、花籃等做專廳功能補充,使門店專廳豐滿,美觀,實用。并利用品牌故事介紹牌、新品標(biāo)志、品牌宣傳彩頁、品牌手冊等對經(jīng)營的品牌進行介紹,雙休日、周末組織門店業(yè)余模特隊開展模特走秀,推廣品牌,打造門店品牌銷售平臺,進一步提升了品牌競爭力。針對春季市場,開展了美化店堂活動,日照店利用中空、超外公共空間春色飾物點綴,美化環(huán)境,并改善賣場擁擠通道,增加顧客休息椅,還空間給顧客,使店堂氣氛得到進一步改善。
整合資源 效益優(yōu)先忙促銷
各門店本著“效益優(yōu)先”的原則和08年工作目標(biāo)中提出的“挖掘門店潛在資源,利用一切促銷措施和手段,爭取供應(yīng)商的合作支持,做好商品文化主體促銷活動”。各門店立足實際,挖掘門店資源開展促銷。新瑪特店、莒縣店溝通供應(yīng)商開展商品早市活動,回報消費者,進一步聚集了賣場人氣,贏得了消費者的口碑,提升了銷售。新瑪特店1、2月份銷售額同比增長28.47%和20.92%。日照店利用立柱、墻體、中空、廣場作為廣告位、活動場所收取費用購置贈品,開展買贈促銷,回饋顧客,提高了銷售額,節(jié)省了促銷費用,提升了效益。莒南店為提高“周二答謝日”促銷效果,整合加工間資源,增品種上項目,擴大生鮮、熟食、加工制作等類別經(jīng)營,吸引客流,提高經(jīng)營管理能力。莒南店1、2月份銷售額同比增長56.72%和10.59%。
膠南店充分利用門店廣場得天獨厚的優(yōu)勢,掀起了打造文化廣場的序幕。自
加快推進淄博店項目
淄博店作為今年公司營運工作的重頭戲,本著08年工作目標(biāo)提出的“開展差異化經(jīng)營,提前介入,提前籌備,確保成功開業(yè)。”營銷部根據(jù)采購部年后對淄博市場調(diào)研和招商情況就淄博店的布局規(guī)劃圖組織相關(guān)人員進行重新討論論證,并進行相關(guān)類別樓層調(diào)整,品類分割更加清晰,品牌落位更加合理。同時,賣場頂棚、地面、立柱、共享空間及內(nèi)部裝飾圖紙全部完成,工地現(xiàn)場外立面裝飾、空調(diào)、消防等隱蔽工程正在加緊施工。采購招商工作正在有條不紊的進行中,淄博店的前期宣傳工作正在全力籌備,各項工作穩(wěn)步推進,全面鋪開,推動項目的進展,爭取早日開業(yè),早日受益。
□ 營銷部 安豐生